Wiedza
Dlaczego tak trudno sprzedawać?
Czwartek, 2012-05-10
Podczas szkoleń spotykamy się handlowcami różnych branż, oferujących różnorodne produkty i usługi. Większość z nich zwraca uwagę, iż sprzedaje się coraz ciężej, niż jeszcze parę lat temu. Powodu tego problemu możemy nie musimy szukać daleko. Jest nim współczesny świat, w którym przyszło nam żyć. Żyjemy bowiem w świecie, w którym liczba komunikatów marketingowych, które mają na nas oddziaływać zwiększa się nieustannie. Mamy do wyboru więcej opcji... (czytaj dalej »)
Starożytny problem z komunikacją
Piątek, 2012-04-20
Okazuje się, iż problemy z komunikacją, a dokładniej z właściwym zrozumieniem komunikatu trapiły także starożytnych. Większość z nas zna mit o Tezeuszu, greckim królewiczu, synu Egeusza - króla Aten. Zapamiętaliśmy go głównie dlatego, iż zgładził Minotaura - tym samym oswobodził swój lud od składania ofiar z ludzi... Kiedy jednak wyruszał na wyprawę, jego ojciec - Egeusz - przekazał mu dwa żagle - czarny i czerwony. Kolor miał symbolizować porażkę bądź zwycięstwo... (czytaj dalej »)
Co zrobić, aby szkolenie nie było tylko wyrzuceniem kasy?
Niedziela, 2012-04-15
Szkolenie może być udane, albo nie. To, czy można je za udane uznać nie zależy tylko i wyłącznie od tego, czy podobało się uczestnikom, a trener zrealizował cele. Udane szkolenie powinno spełniać kilka warunków, z których najważniejszym jest to, aby pomagało w realizacji celów organizacji, która się na na nie zdecydowała. Aby to mogło zostać spełnione nie sposób przecenić okresu przygotowawczego do szkolenia, czyli analizy potrzeb. Pamiętać należy, iż szkolenie... (czytaj dalej »)
Dajesz marchewkę - nie działa, gdyż...
Wtorek, 2012-04-10
Aby to odpowiedzieć na to pytanie trzeba poznać paradygmaty trzeciej generacji systemów motywacyjnych (Motywacja 3.0). W internecie możemy znaleźć wyniki eksperymentu Karla Dunkner'a. Poddani badaniu mieli za zadane przymocować do drewnianej ściany świecę - mając do dyspozycji pineski oraz zapałki - świecę w ten sposób, aby nie kapał na nią wosk. Oczywiście zadanie nie wydaje się zbyt trudne, zaś liczy się w nim kreatywne myślenie. Badani zostali podzieleni na dwie grupy... (czytaj dalej »)
Cele, targety, plany... są poważnym niebezpieczeństwem!
Sobota, 2012-04-07
Współcześnie menadżerowie sprzedaży uważają wyznaczanie celów jako często jedyny sposób motywowania swoich podwładnych. Mechanizm jest zawsze podobny. Właściciel oczekuje wzrostu w danym roku, co "skutecznie" sygnalizuje radzie nadzorczej. Ta, dostępnymi środkami motywuje zarząd, wyznaczając często abstrakcyjne i nierealne cele. Zarząd, często pozostać na swoich stanowiskach - dodaje coś od siebie i przekazuje cel dyrektorowi sprzedaży. Przeważnie jest to cel powiększony... (czytaj dalej »)
Jakiego handlowca warto zrekrutować?
Wtorek, 2012-03-20
Poprawna odpowiedź na tytułowe pytanie może zapewnić sukces naszej organizacji, albo też stać się powodem licznych niepowodzeń na trudnym i wymagającym rynku. Niezależenie bowiem od branży w jakiej działamy, jeśli mamy do czynienia z klientem zewnętrznym – to właśnie on – handlowiec – będzie grał pierwsze skrzypce i nadawał ton wzajemnym relacjom. Prowadząc badania własne w Instytucie zbieramy informację od naszych klientów, szczególnie interesując się tymi... (czytaj dalej »)
Wyzwania najstarszego zawodu świata
Wtorek, 2012-03-13
Polityk, architekt i sprzedawca sprzeczali się o to, czyj zawód ma najdłuższy rodowód. - Bóg stworzył Ewę z żebra Adama, co niewątpliwie jest zajęciem chirurga – powiedział chirurg. - Ale przedtem, Bóg stworzył ład z chaosu, a to jest już zajęciem dla architekta – odpowiedział architekt. - Hola, panowie – zakrzyknął polityk – a jak wam się zdaje, kto na początku stworzył chaos? Po czym oczekująco popatrzyli na sprzedawcę, który... (czytaj dalej »)
Motywacja 2.0
Wtorek, 2012-03-06
W modelu 1.0 motywujący zakładał, iż skoro pracodawca zaspokaja podstawowe potrzeby pracowników, to będzie to dostateczna motywacja do pracy. Czyli płaćmy minimalną krajową bo taki mam rynek pracy – na pewno znajdą się tacy, którzy będą chcieli na tych warunkach pracować. Kolejnym wariant motywacji jest związany z warunkowaniem instrumentalnym, opisanym przez B. F. Skinnera. Uważał on, iż za zachowania człowieka jest odpowiedzialne jego zewnętrzne środowisko, a nie jego... (czytaj dalej »)
Motywacja 1.0
Wtorek, 2012-02-28
Żyjemy w czasach permanentnego postępu we wszystkich dziedzinach życia. Z tego powodu nie należy się dziwić, iż zarządzanie organizacjami posiada równiej kolejne wersje czy generacje. Dawne teorie, choć dalej stosowane w praktyce – nie zapewniają już takiej skuteczności jak niegdyś, często powodują kłopoty, w konsekwencji zakończenie działalności. Niechlubnym przykładem może być proces motywowania pracowników. Gro pracodawców dalej uznaje tak zwaną piramidę potrzeb... (czytaj dalej »)
Co z tą motywacją?
Wtorek, 2012-02-21
Czas tak zwanego kryzysu to przede wszystkim czas testu dla organizacji oraz jej menadżerów i pracowników. Zastanów się przez chwilę, co czujesz myśląc o swojej pracy? Entuzjazm? Lek? Niepewność? Wyzwania? Zapał? Wątpliwości? To tylko niektóre z odpowiedzi, które udzielają uczestnicy naszych szkoleń, będący pracownikami wiodących organizacji gospodarczych, które skorzystały z naszych szkoleń. A to przecież motywacja wydaje się jednym... (czytaj dalej »)
Kategorie tematyczne
- Wszystkie artykuły (41)
- Budowanie zespołu (5)
- Strategie sprzedażowe (6)
- Rozwój osobisty (16)
- Zarządzanie (16)
- Szkolenia (5)
Słowa kluczowe
biznes coaching doradztwo komunikacja kurs szkolenia team building zarządzanie zespół lider negocjacje motywacja sprzedaż